Kúpa a záujem o kúpu zahraničných rekreačných nehnuteľností zažívajú na Slovensku boom. Chorvátsko – historicky obľúbená dovolenková destinácia medzi Slovákmi – tvorí významnú časť tohto ,,koláča“. Ak zvažujete kúpu nehnuteľnosti pri mori, možno sa pýtate: Je priestor na vyjednávanie o cene? A ak áno – ako na to?
Ako sa tvorí cena nehnuteľnosti?
„Trh určuje cenu“ je všeobecne otrepané pravidlo, ktoré v prípade nehnuteľností platí asi dvojnásobne. Vývoj cien primárne určuje ponuka zo strany predávajúcich a dopyt zo strany kupujúcich. Samozrejme vplývajú aj ďalšie faktory a ich vzájomné interakcie ako dostupnosť úverov, výška úrokových sadzieb, demografické faktory, geopolitická situácia, globálna či mikroekonomická situácia atď., ktorým asi len málokto rozumie a asi nikto ich nevie dlhodobejšie a navyše správne predikovať.
Ceny prímorských rekreačných nehnuteľností sa riadia svojimi špecifickými pravidlami, ktoré už niekoľko kilometrov od mora neplatia. Darmo – more má svoje čaro a v prípade realít aj svoju cenu. Vzdialenosť domu či apartmánu od mora je jedným z hlavných faktorov ovplyvňujúcich cenu nehnuteľnosti.
Na chorvátskom realitnom trhu sa stretávajú dopyty z viacerých krajín, čo má výrazný vplyv na ceny nehnuteľností. Túto skutočnosť si dobre uvedomujú predávajúci, ktorí častokrát nastavia cenu veľmi vysoko s cieľom otestovať trh a záujem kupujúcich. Navyše im stačí jeden pomyselný, ideálne nemecky hovoriaci, princ a majú dôvod na radosť. Pokiaľ je nehnuteľnosť dlhšie na trhu idú, buď s cenou dole, čo nie vždy pôsobí dôveryhodne, alebo ponuku na určitý čas stiahnu z trhu. Sú však aj situácie, kedy predávajúci potrebuje svoju nehnuteľnosť, či už ekonomických, rodinných, zdravotných či osobných dôvodov predať.
Kedy a ako vyjednávať o cene?
Či už ste kupujúci, alebo predávajúci, v určitom momente je vyjednávanie o cene súčasťou transakcie. Pochopiteľne, predávajúci chce čo najviac získať a kupujúci, čo najvýhodnejšie kúpiť.
Častokrát sa stretávame s otázkou, či je možné s cenou hýbať a o koľko? Nie je možné jednoznačne odpoveď generalizovať, ale naša skúsenosť ukazuje, že priestor na vyjednávanie je obvykle v rozpätí 5-15% z inzerovanej ceny. Samozrejme, záleží od lokality a jedinečnosti ponúkanej nehnuteľnosti, aktuálnej ponuky v danom segmente a pod. Pokiaľ má predávajúci na začiatku reálne očakávania a cena zodpovedá ponuke, zľava nemusí byť žiadna.
Naše odporúčanie: Nenechajte sa odradiť
Pokiaľ ste boli na obhliadke a daný dom či apartmán sa Vám páči, nedajte sa odradiť jej inzerovanou cenou. Vždy je vhodné dať protiponuku a ako sa hovorí: „Možno aj motyka vystrelí“… prinajhoršom sa nedohodnete.
